Christian Geyer: „Performance-orientierte Werbung kürzt den Weg ab“
Interviewreihe zum Thema Performance Marketing: Christian Geyer, General Manager ValueClick Deutschland.
Performance Marketing ist eines der zentralen Marketingthemen 2009. Was konkret verbinden Sie damit?
Geyer: Generell finde ich die Unterteilung in performance-orientierte Werbung und andere wenig sinnvoll. Welche Ziele verfolgt dann eigentlich „andere Werbung“? Am Ende des Tages will Werbung doch nur eines: Mehr Verkaufen. Performance-orientierte Werbung kürzt über entsprechende Preismodelle und moderne Trackingverfahren den aufwändigeren Weg über Marktforschung etc. einfach nur ab.
Was ist aus Ihrer Sicht eine gute Performance im Digitalen Marketing? Und wie messen Sie sie?
Geyer: Von einer guten Performance sprechen wir „wenn der Kunde zufrieden ist“, bzw. wenn die Zielvorgaben in Relation zu den Vertriebskosten übertroffen wurden. Gemessen wird sie mit einem ganzheitlichen Tracking über moderne AdServer oder andere Tracking Plattformen, wie sie beispielsweise Affiliatemarketing-Netzwerke und Ad-Networks bieten.
Welche drei Innovationen werden das Performance Marketing 2009 entscheidend voranbringen?
- Behavioral Targeting, die derzeit sicherlich effizienteste, am Markt verfügbare Targeting-Methode.
- Ganzheitliches Tracking, am besten über ein und denselben Adserver. Denn nur so können Werbungtreibende den Leistungsbeitrag einzelner Kanäle innerhalb einer Kampagne besser nachvollziehen und letztendlich gerechter vergüten.
- Die Wirtschaftkrise, denn gerade in Zeiten knapper Budgets werden Marketers nach den leistungsstärksten Instrumenten greifen.
