Oft angekündigt, doch jetzt ist es soweit: Mobile Marketing wird sich durchsetzen. Darin waren sich die Diskutanten des zweiten dmexco Night Talk der Koelnmesse einig. Für diesen positiven Grund-Tenor sorgte nicht nur die sonnige Abendstimmung in der Kaffeebörse, die direkt am Hamburger Hafen liegt. Es war vor allem Dean Donaldson, Digital Experience Strategist des US-amerikanischen Ad-Serving-Anbieters Eyeblaster, der trifftige Argumente für diese These mit in die Elbmetropole brachte. Zum Beispiel diese:
- Mehr als 500 Millionen Smartphones sind bald im Umlauf
- In Japan surfen schon heute mehr User via mobile Phone im Netz als über den PC
- Die steigende Anzahl mobiler Applikationen führt zu einer höheren Nutzung
Mit einer kurzweiligen Intro-Speech leitete an diesem Abend Götz Teege, General Managing Director von Elephant Seven, das Thema ein. Prägnant brachte er vor den zirka 100 Zuhörern aus der digialen Branche seine Message auf den Punkt: “Mobile Nutzer müssen nicht durch aufwendige Tracking-Tools gelockt werden. Sie finden über die angebotenen Applikationen und Gadgets von alleine zum Anbieter.“ Kein anderes Medium sei so nah am Nutzer wie das Handy. Die Popularität der kleinen Telefone zeichnet sich derzeit noch stärker in den südlichen Ländern ab: Da die Nutzer in den südeuropäischen Ländern wegen der hohen Temperaturen sehr viel mehr Zeit im Freien verbrächten als Nordeuropäer, sei das mobile Internet beispielsweise in Spanien und Italien deutlich stärker verbreitet als bei uns.
Die anschließende Diskussion bestätigte den Eindruck: Das mobile Internet steht vor dem Durchbruch. Indizien, da waren sich alle einig, gibt es dafür viele: In Japan beispielsweise verschicken User inzwischen mehr E-Mails über mobile Endgeräte als über traditionelle Computer. In Deutschland befinde sich Mobile Advertising hingegen noch auf dem gleichen Stand wie das Internet vor zehn Jahren. Banner-Werbung auf dem Handy werde sich aber deutlich schneller durchsetzen als Internetwerbung – “und das bei einer Reichweite, die viermal so groß ist wie die des Internets”.
Dean Donaldson von Eyeblaster erläuterte die nahe Zukunft des Mobile Marketings.
Kein Wunder also, dass etwa Harald Fortmann, Vizepräsident des Bundesverbands Digitale Wirtschaft und Chairman des Night Talks, überzeugt ist: Den mobilen Werbeformen gehört die Zukunft. Die Entwicklung der I-Phone-Applikationen (Apps) habe gezeigt, dass das Involvement sehr hoch sein könne. Außerdem habe das Apple-Handy die mobile Nutzung hierzulande “signifikant” erhöht. Obendrein nutzten Werbetreibende das mobile Endgerät immer mehr zur Verlängerung klassischer Medien wie TV, Print und Out of Home. “Offline geworbene Waren werden verstärkt online und mobil gesucht und anschließend gekauft”, sagt der Performance-Marketing-Experte. Dies sei ein Grund dafür, dass sich die mobile Suche mit Sicherheit zur Killerapplikation entwickeln werde. Gleiches gelte für Social Communites auf mobilen Endgeräten.
Nahezu 100 Zuhörer kamen zu dem 2. dmexco Night Talk und lauschten gespannt den Vorträgen.
Wer mag da noch an dem Erfolg zweifeln? Dean Donaldson augenzwinkernd: “Ich weiß, dass seit zehn Jahren immer irgendjemand den Durchbruch des Mobile Marketings voraussagt und damit am Ende falsch liegt. Jetzt bin ich dran und sage – auf die Gefahr hin, dass ich ausgelacht werde: 2009 wird das Jahr des Mobile Marketings.” Donaldsons Vortrag “It’s time to get mobile – adding mobile advertising to the mix” steht zum Download bereit.
Den lauen Sommerabend nutzten die Night Talk Besucher für angeregte Diskussionen auf der Terrasse.
Bert Rösch ist Redakteur im Ressort Agenturen des Marketing-Fachmagazins Horizont.
Mit den Night Talks bereiten die Organisatoren der neuen Kongressmesse dmexco die Aussteller und Besucher auf die Themen des Branchen-Events vor. Der nächste Night Talk findet am 12. August in Düsseldorf statt. Im Mittelpunkt steht die Bewegtbild-Werbung. Referenten sind Smartclip-CEO Jean-Pierre Fumagalli und Maks Giordano, Managing Director der Video-Plattform Kyte. Moderator ist Horizont-Chefredakteur Volker Schütz.
Wollen Sie sich für einen dieser “Night Talks” anmelden? Dann wenden Sie sich bitte an Ellen Faust e.faust@dmexco.de.
Von Silke Berg
Veröffentlicht am 17. Juli 2009
Über den dmexco-Event Night Talk in Köln berichtet Jessica Mulch, Redakteurin bei Horizont.net.
Es gibt gute und böse Cookies. Da waren sich die Diskutanten Harald Fortmann (Vizepräsident des Bundesverbands Digitale Wirtschaft und Chairman des dmexco Night Talk in Köln), Heike Lindner (Head of Sales bei Commission Junction) und Olav Waschkies (Director Strategic Marketing & Mobile Internet bei Pixelpark) beim ersten Night Talk in Köln zum Thema “Affiliate Marketing” einig.
von links: Referentin Heike Lindner (Commission Junction), Olav A. Waschkies (Pixelpark), Christian Muche (dmexco), Harald Fortmann (BVDW) und Moderator Bert Rösch (Redaktion Horizont)
Für Fortmann stand aber noch ein anderes Merkmal im Vordergrund: “Cookies sind süß!” Damit verteidigte er deren Einsatz im Online-Marketing vehement: “Cookies sind nichts Schlechtes. Wenn sie richtig angewendet werden, nutzen sie dem zielgerichteten Marketing enorm”, so Fortmann. Insofern könne die geplante E-Privacy-Richtlinie der Online-Branche enormen Schaden zufügen. “Die Affiliate-Marketer verlieren ihr wichtigstes Messinstrument und damit ihre Arbeitsgrundlage”, warnte Heike Lindner.
Zuschauer lauschten gespannt der Diskussion über die Zukunft des Affiliate Marketings.
Das Marketing-Tool sei mittlerweile in allen Branchen angekommen. Das Problem sei jedoch, dass viele Unternehmen – auch abseits dieser Branche – für jene spezielle Art des Marketings noch gar nicht bereit wären. Es müsse noch viel Aufklärungsarbeit geleistet werden – nicht nur auf Kundenseite. Auch die Mediaplaner und Agenturen seien noch zu einem Großteil überfordert. “Know-How ist das, was die Werbebranche braucht”, forderte Fortmann.
Bezüglich der Zukunft des Affiliate Marketings sind die Diskutanten sehr optimistisch. “Ich gehe mittelfristig von einem Wachstum des Anteils am Online-Markting von 30 bis 35 Prozent aus”, sagte Lindner. Fortmann stapelte vor den rund 60 anwesenden Gästen im Kölner Messeturm etwas tiefer: Um die 20 Prozent seien realistisch. Aktuell liegt er bei knapp acht Prozent.
Unterhaltsam und informativ – so das Fazit des Abends. Übrigens: Fingerfood gab’s auch reichlich. Zwar keine süßen Cookies – dafür aber leckere kleine Kreppel!
Nach dem Vortrag und der Podiumsdiskussion gab es Gelegenheit zum Austausch und Networken.
Jessica Mulch ist Redakteurin im Ressort Marketing bei Horizont.net, dem Online-Portal des Marketing-Fachmagazins Horizont.
Beim nächsten “Night Talk” am 14. Juli in Hamburg steht das Thema “Mobile Marketing” im Fokus. Am 12. August geht es in Düsseldorf um “Video- und Bewegtbild-Advertising”. Wollen Sie sich für einen dieser “Night Talks” anmelden? Dann wenden Sie sich bitte an Ellen Faust e.faust@dmexco.de.
Von Doris Eichmeier
Veröffentlicht am 13. Juli 2009
Mitten im Krisenjahr 2009 gründet Performance-Marketing-Pionier und BVDW-Vizepräsident Harald R. Fortmann die Agentur Yellow Tomato, ein Tochterunternehmen der Pixelpark AG. Die Zukunft sieht der geschäftsführende Gesellschafter in der Verzahnung von Kreation und Media:
Herr Fortmann, Sie starten mitten im Krisenjahr ein eigenes Unternehmen. Haben Sie nicht mit dem Gedanken gespielt, lieber bis 2010 zu warten?
Fortmann: ‘Innovation ist keine Pflicht, Überleben aber auch nicht’, sagte der US-Professor und Statistiker W. Edwards Deming. Das gilt auch für Unternehmen der Digitalen Wirtschaft. Der Vorstand und Aufsichtsrat der Pixelpark AG haben Mut bewiesen, genau jetzt ihr Kerngeschäft zu erweitern. Wir haben keinen Zweifel, dass wir mit qualitativer Mediaberatung zum jetzigen Zeitpunkt erfolgreich sein werden und das Ganze noch stärker wächst, wenn sich die Wirtschaft ab 2010/2011 erholt hat.
Haben Sie aufgrund der schwierigen Wirtschaftslage etwas an Ihrem ursprünglichen Geschäftsmodell geändert?
Fortmann: Das Konzept ist über die letzten Monate entstanden und wir gehen am 01. Juli enthusiastisch und optimistisch an den Start. Die Beratung steht bei Yellow Tomato im Vordergrund; Technik dient der Ressourcenoptimierung und der Arbeitserleichterung für die Mitarbeiter – kann diese aber keinesfalls ersetzen, wie viele Agenturen behaupten.
Es gibt doch bereits zahlreiche Agenturen, die Performance Marketing anbieten. Warum starten Sie trotzdem gerade in diesem Segment?
Fortmann: Die Idee, die in Deutschland führende konzernunabhängige Kreativagentur Pixelpark mit ihren Agenturen und den Elephant-Seven-Agenturen um die Media-Dienstleistungen mit dem Schwerpunkt performance-orientierte Maßnahmen zu erweitern, trifft den Nerv des Marktes. Insbesondere, weil wir uns nicht nur auf die großen Etats stürzen, sondern auch Beratungsdienstleistungen für das B2B-Segment und die kleinen und mittelstänidschen Unternehmen anbieten werden. Diese Marktsegmente werden von der deutschen Agenturlandschaft nach wie vor ignoriert, stellen aber den Großteil der deutschen Unternehmenslandschaft dar. Es gibt unzählige „Hidden Champions“ mit deutschem Ursprung, die heute nicht oder nur unzureichend im Internet vertreten sind.
Was sind Ihre nächsten Ziele für Yellow Tomato?
Fortmann: Wir planen in Kürze ein weiteres Büro in Süddeutschland zu eröffnen, um die notwendige Präsenz – gerade bei den KMUs – vor Ort gewährleisten zu können. Die Verzahnung der Kreativ- und Media-Dienstleistungen wird über die nächsten Wochen und Monate erfolgen, so dass wir als One-Stop-Shop des digitalen Marketings agieren können.
Von Doris Eichmeier
Veröffentlicht am 5. Juni 2009
